耐克广告为何如此成功？

~~~雅各布专栏——专注行业第一品牌商业模式研究~~~

来源：Quinn Densmore

多年来，耐克发布了一些历史上最受瞩目的广告，其中耐克广告"最难对付的运动员"（The Toughest Athletes）在社交媒体上疯传，数百万人点赞、分享和评论。耐克对母爱的原始而真实的描绘俘获了全球的心，传播了 "没有什么力量比母亲的力量更大 "的信息。

耐克设计的广告给我们所有人带来了一种可能性和惊奇感，他们邀请人们就相关话题展开社会对话和变革。耐克的广告之所以有效，离不开各种营销和公关策略；然而，正是这些策略的综合运用，才使耐克抓住了广泛的受众，并保持了良好的品牌声誉。

情感

耐克因其个性化、真诚和发自内心的信息而广受认可，他们运用情感诉求的能力使其具有接触更多消费者的优势。根据Natarelli的说法，"我们 90% 的决策都是基于情感"，这意味着我们做出的几乎所有决定都会受到我们对产品感受的影响。当消费者对某一品牌产生情感联系时，他们购买该品牌产品的几率就会更高。耐克从中获益匪浅，因为他们的目标是抓住我们的情感，而不是强调 "销售"；耐克销售的是一种情感。

2020 年 1 月，耐克分享了 "更疯狂的梦想"（Dream Crazier），吸引了人们对鼓励女运动员不畏社会偏见，大胆梦想的关注，耐克再次通过解决体育界对女性的性别刻板印象来吸引受众。

宣传

耐克公司与事业相关的营销方法有助于推动他们的宣传目标。得益于其品牌的高度知名度，耐克为无声者代言，并倡导服务于更大利益的理念。耐克的著名口号 "Just do it"就是对耐克受众的行动号召。由于该口号所传达的信息包罗万象，因此具有多重用途，这一信息不仅鼓励消费者购买耐克产品，还鼓励他们参与耐克的号召（无论是运动还是参与社会变革）。

影响力

与许多其他品牌一样，耐克也在利用影响力的力量。根据哈佛大学的一项研究，使用名人代言可以使公司的销售额增加 4%，虽然这看起来微乎其微，但耐克公司已经收获了影响力带来的好处，勒布朗-詹姆斯、塞雷娜-威廉姆斯和迈克尔-乔丹等名人都曾是耐克的代言人。

展开全文

包容性

耐克并没有将自己的战略局限于某一受众群体，而是采取包容和多样化的方式，将所有运动、种族、性别、体型、性取向和民族都纳入其中，耐克以其普遍的视角服务并影响着更广泛的受众。德勤旗下的 Heat 公司进行的一项研究表明，更多元化的品牌更受 83% 的消费者青睐。

“Find Your Greatness”活动和“What will they say about you?”广告通过启发、激励和对人性的拥抱，展示了耐克的价值观和使命。

时效性

环境对信息的接收方式有着巨大的影响，趋势和全球事件对传播的相关性起着决定性作用；传播的成功取决于信息的时效性。耐克公司利用社会事件，如 "黑人生命至上"运动（For Once, Don't Do It）或科比-布莱恩特的去世（Mamba ForeverandBetter），通过其平台传播正义和哀悼。

2020 年 7 月，耐克发布了 "你无法阻止我们"（You Can't Stop Us ），为体育和社区在流行病肆虐的情况下卷土重来传播希望。

那么，耐克的广告为何如此成功？耐克已经证明，一个简单的信息可以产生巨大的影响，因此，耐克为所有运动员打开了通往新的可能性和潜力的大门，从而成为行业中的佼佼者。耐克告诉我们，追求的不是完美，而是坚持。最终，耐克通过其动态、多维度的营销和公关战略，向我们所有人传递了最有效的沟通信息。

返回搜狐，查看更多